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工商時報【伊藤嘉明】

擅於跨界的「新通才」,成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明,接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作,連破銷售紀錄,關鍵就在,他不怕跳進未知的產業,而且不要成為和老鳥同一層次的人,而是以局外人角度去做沒人做過的事

在進入日本Coca-Cola公司服務前,我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中,他們對我的態度,只差沒有露骨地說出:「你到底懂什麼環境?」雖然我心裡不爽,卻不會因為覺得:「別看不起我。」,為了不輸給他們,而努力研究業界知識。

原因有二。第一個原因是,臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因,說穿了,現在才開始把那樣的知識塞進腦中,根本沒意義。

一家公司要是員工有知識又有經驗,業績就會變好,那應該早就變好了。但現況卻不是這樣,才會找局外人,並非老鳥的知識與經驗沒用,現在講的是角色分擔,局外人、新入行的角色在於,拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法,再帶著他們付諸實行。

局外人角色做沒做過的事

有時候,外來的外行人憑直覺推導出來的假說,反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。

我服務於SONY電影娛樂時,曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。

2009年,流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時,他正在籌備巡迴演唱會,因為猝死,那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像,麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。

由於是以競標方式決定由誰製作,他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子,競標結果由SPF(美國總公司)獲選。

但各公司是怎麼決定競標金額呢?主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如,預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張,據以決定競標價。

在競標《THIS IS IT》製作時,所有公司對於日本市場預估銷售量,最多也只有50萬張,SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱,但幹部們認為,他已經過了當紅時期,美國總公司講的50~55萬張根本不可能,能賣到35萬張就偷笑了,這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。

但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面,都收錄在其中,它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前,我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來,而且講出這個數字時,無明確的根據,只是身為一個音樂愛好者。

當時的副社長聽到我的論點後,說了一句「伊藤先生你不懂」,還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販網友一致推薦賣店接觸,他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來,勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來,連30萬張都很拚。」

但我提出反駁,日本有1.3億人,這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我:「伊藤先生,因為你是這個產業的外行人,你不懂!」。最後他撂下一句:「不可能!」,就走出會議室了。

這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務,別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。

「我知道了,那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完,馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算,200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口,就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告,然後在負責任的狀況下言出必行,是我的行事風範。

開發新通路、新客群

發下豪語後,我也想出具體作法。首先,身為業界超級老鳥的他們,根據DVD販賣店與大型出租店的分店數,以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣,30萬張是合理數字,但恐怕很難大幅拉抬銷量。

既然如此,那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣?會造訪這些店家的,主要為20幾歲到45歲男性,這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎?只要接觸這龐大的3╱4,至少賣個100萬張應該沒有問題。

那麼,要如何接觸到他們?只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。

我採取的多項作戰手法之一,是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人,一定不會想到在體育用品店賣DVD,他們既認為在體育用品店賣不出去,也認為體育用品店不會進DVD來賣,而且因為沒合作過,無從洽談。

這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面,體育用品店也有進這款DVD的理由,他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意,也想做其他顧客的生意,比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。

在那之前,我在日本adidas做業務,要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路,讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然,不是單純把它在店裡擺出來,還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷,成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張,一直到現在都還在賣。(本文摘自三采文化《新通才:下一波生存者》)
 

 

 

「不一樣中秋」7(中央社記者郭芷瑄屏東縣15日電)最近墾丁國家公園與轄內永靖社區合作,尋找一些鮮為人知的私房密秘景點,帶大家重溫電影「海角七號」中茂伯送信路線,17日中秋連假將舉辦活動,讓大家過個不一樣的中秋節。

墾管處推動社區生態旅遊,滿州鄉永靖社區今年8月初才正式對外營運,主推「茂伯送信遊程」,這條路線透過曾風靡一段時間的「海角七號」故事,結合在地豐富的自然人文,由在地人帶領遊客穿越時間隧道,進入另一個時空。

配合「茂伯送信」的主題,永靖社區的解說員都穿著郵差的綠色制服,帶領遊客細細品味精緻、又有浪漫故事的旅遊。

送信遊程約3公里的路程,社區解說員變身為郵差帶路,約需耗時2.5至3個小時,由「海角七號」裡的永南路42號走到43號,才差1個門牌號碼,就要走3公里,沿路可看到大大小小的坑洞,在雨季期間積滿了水成了水牛的澡堂。

沿途社區解說員介紹與在地居民習習相關的民俗植物,如黃荊、過山香、毛柿、恆春月桃、台灣海棗、艾納香等,也可看見小雲雀、大卷尾、大冠鷲等動物,還有「奇幻小菇」,據說吃了會讓人產生神聖而平靜的感覺,並且能看到如萬花筒般多彩的繽紛景象。

另一個活動亮點「看見紅色星光」,帶遊客看看墾丁的中秋夜晚,在沒有光害的墾丁夜空,細數天上的每一顆星,體會都市難以望見的「眾星拱月」。

這個活動還有24日第2梯次,活動行程當天下午2時30分永靖社區活動中心(羅峰寺)報到,3時至6時展開茂伯海角送信行程,晚上6時至7時30分社區風味晚餐,晚上7時30分至9時尋找紅色星光。報名到活動前1天,額滿為止,請上墾管處官網「墾丁私房景點 社區達人帶您慢遊」報名。1050915

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

來關心美國大選,美國共和黨總統候選人川普,日前與墨西哥總統見面,因為沒有明說美墨圍牆誰付錢的敏感問題,讓外界揣測川普在移民問題上可能軟化,但川普昨天(1日)表示他的主張沒有變,不但堅持要興建美墨邊境長城,還堅持墨西哥一定會付錢,說法顛三倒四,連幕僚都丟辭呈、大喊不玩了。

美國共和黨總統候選人,川普,31日在鳳凰城演說,移民政策說來說去,還是圍繞那座牆。

美國共和黨總統候選人川普:「我們從第1天就開始努力,要興建一座堅不可摧的,高大的強大的美麗的南方邊境長城。」

這座無敵的牆,從墨西哥吵到美國,前一天才被墨西哥總統打臉說,已經討論過,不會付錢,只能說誰來付錢,兩人的不願意,同樣也堅不可摧。

美國共和黨總統候選人川普:「墨西哥會付牆的錢,相信我百分之百,他們只是還不知道而已。」

堅持不買單,卻在驅逐非法移民的議題上,反覆無常。特賣

川普先前在電台上說會對非法移民,採取人道方式,結果不到幾天就變卦,1100萬非法移民,通通都要送回家。

美國共和黨總統候選人川普:「對於那些非法的人尋求合法留下的人,他們只有一條路,就是回去自己的家,再申請新的合法移民程序。」

川普前一天(1日)造訪墨西哥,口氣收斂變低調,和在美國說大話的態度,大相逕庭,兩面手法,連幕僚都覺得很錯亂,有的拉美裔顧問乾脆辭職不幹。

川普陣營拉美裔顧問拉米羅佩納:「很難想像我在川普陣營繼續下去,全國拉美裔顧問協會像是一個幌子,我沒時間和精力再騙下去。」

川普陣營出走,最開心莫過於希拉蕊團隊,譏諷川普留不住人意味他的外交手段,實在不太高明。(民視新聞賴彥宏綜合報導)

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